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全铝家具定制企业的发展方向(一)

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全铝家具定制企业的发展方向(一)

发布日期:2018-07-30 作者: 点击:

对于全铝家具定制企业而言,招商、品牌、企业文化、行业趋势等等是不容忽视的重要发展方向。下面我们来给大家分析下全铝家具定制企业的发展方向应该从哪些方面来考虑?

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一、有钱人与无钱人

有钱人进入定制行业先搞厂房设备,无钱人进入定制行业先整渠道与客户;结果,有钱人由于产能饥渴饿死,无钱人由于产能超负撑死。关于有钱人,也就是行业内说的跨界的,我所接触的就有5家以上,有钱得要命,世界上什么都不多就是钱多的境界了。可从这个角度来说,也只能算是二线品牌。有的是直接投资搞厂,有的是直接入股经营,有的是收购,有的是先入股与改制再上市。但到目前为止,还没有谁真正的投入产出成正比算是成功的。至于长线价值现在不说,谁知道地球明天会怎么样呢。这些有钱人最明显的做法:工厂投资,挖人,体系内招商、集约式开店,有时象海啸,来的凶,去的凶同时留下一堆狼藉。但这并不是说跨界企业这样做不对,是心态不对,如果这些企业象本行业的小兄弟一样的发展欲望的话,我相信他们会走得更稳。关于无钱人,传统的辛苦积累起来的企业,刚好是相反的,做什么都步步谨慎。你说是等机会来了我们才大胆地干,还是我们先大胆地干了机会才来呢?

二、招商与择商

有招商能力的企业主动寻找垃圾经销商,没招商能力的企业被垃圾经销商主动找;结果,都死于半路夭折。别动不动说招商,这年头能被你忽悠住的经销商也蹦哒不了多高;能蹦哒很高的也不会轻易被你忽悠。商是招来的吗,商是吸引来的。最可恨的是,一些企业连自已的优势都没搞清楚,本该属于你的经销商都没留住,就好象你老爸在你户头上存了大笔钱你从来不知道,天天让别人把你归到穷人堆一样。如果你找的经销商,他心里头早就准备着两夫妻全力以赴,压根没想过要找别人来干的,这就等于生了个畸形儿。这个行业运营链条这么长,不利用团队来完成,想做梦的资格都没有。

thumb_20180322150310_751.jpg三、机制与文化

定制行业与其说是卖产品,不如说是在输出能力;可奇怪的是,这个行业偏偏象是一群造纸的人在繁荣文化产业,中国的文化在国际上地位不强的原因知道了吧。企业自身无知识团队与知识体系,厂家与经销商就如小鸡带着小小鸡胡乱窜,要是被老鹰逮住了就一起下锅。这个行业,我就没看到有几个企业有真正的人力资源部与培训部的。这两个部门是干什么的?是干找有知识的人,并让有知识的人生产知识与输出知识的。

四、速度与能力

现在有些二线品牌,想追上前面的体力不支,想慢慢走吧,身后跟着些小品牌搞得夜不能寐。按照行业自然增长的速度,后台系统每年保持一定速度的投入是很有必要的。只有每年不断地量变,久了会产生质变的。而且现在这个行业,真正需要投入的是后台,而不是前面所谓的营销炒作。经销商也是同样的道理,如果一味地追求量不注重后面建设,到时就是光设计与安装都会把专卖店逼得狗急跳墙。但这个行业的二三线品牌经销商偏偏又是创业型的居多,所以这个发展与投入始终是个纠结的问题。




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